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體檢車價格不是用戶選擇廠家的核心因素

在商品買賣中，不同的顧客在購買行為方面有很大差別，其中以價格型購買行為模式的客戶對商品的價格就比較敏感，這種人群通常劃分為兩部分，有一部分人熱衷于購買廉價的商品，而有一部分人卻堅信價格決定價值，不過他們有一個共同點就是在購買商品中都缺乏理性的思考。尤其在采購體檢車這樣的高科技產(chǎn)品時，就往往容易被價格所誤導(dǎo)而錯選移動體檢車廠家。

長久以來用戶在購買商品的時候都會貨比三家，價格的對比就是最常見的一個方面，這種對比方式給眾多體檢車廠家?guī)硪环N固定的思維，認為和同行們的競爭無非就是比價格，覺得價格更低就能擁有更大的市場份額，吸引更多的消費者，也正是因為這種思想的影響，很多移動體檢車廠家在面對咨詢醫(yī)療體檢車的客戶時，開口就會說自家銷售的商品在價格上有什么優(yōu)勢。雖然價格對于所有行業(yè)來說是爭奪市場份兒的重要因素，但并不是所有的商品都能用價格來取勝，就像購入醫(yī)療車，獻血車，救護車這樣的高科技產(chǎn)品來說，往往需要考慮的是產(chǎn)品的性能，價格只能作為參考因素，因為高科技產(chǎn)品的附加價值通常是產(chǎn)品本身價值的幾倍甚至幾十倍,所以高科技產(chǎn)品很難用成本加利潤的傳統(tǒng)方法去定價。

體檢車是為醫(yī)療行業(yè)設(shè)計的可以滿足常規(guī)體檢、治療、應(yīng)急醫(yī)療救援等功能的專用車輛。移動體檢車廠家一般采用大客車等空間利用率較高的底盤改裝，車內(nèi)空間雖小，功能卻很齊全。車上配裝X光機、心電超聲檢查、電測聽室、全自動生化分析儀以及檢查床、冰柜、空調(diào)和紫外線消毒燈等先進醫(yī)療儀器設(shè)備，健康體檢車以其靈活性大大刺激了醫(yī)療單位的需求，可以快速形成上門醫(yī)療服務(wù)、組建醫(yī)療隊下鄉(xiāng)、遇有突發(fā)事件短時間建立應(yīng)急醫(yī)療預(yù)案等模式。也正是因為移動體檢車需要滿足醫(yī)療行業(yè)設(shè)計的各種需求，所以其價格往往稱為消費者選擇體檢車生產(chǎn)廠家的核心因素。

科學(xué)技術(shù)的進步，推動醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，人們對身體健康需求的關(guān)注逐漸提高，也使得移動體檢車廠家具有較好的發(fā)展前景，面對市場上眾多體檢車，消費者要多方面考慮，不能被價格套牢，而忽略了其該有的性能。

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